2 wesentliche Elemente für den Einstieg in das Content Marketing

Diese Woche starten wir eine Reihe von “Back to Basics”-Posts, die die grundlegenden Fähigkeiten und Informationen beschreiben, die Sie benötigen, um mit Content Marketing erfolgreich zu sein. Während diese Beiträge am besten für Anfänger geeignet sind – die oft Mühe haben, die Punkte zu verbinden, während sie sich durch die enorme Menge an Informationen, die über Content Marketing zur Verfügung stehen, bewegen – können erfahrene Content-Vermarkter davon profitieren, sie als Checklisten zur Abdeckung der notwendigen Grundlagen zu verwenden.

Wo beginnen

Hier ist eine Frage, die mir ständig gestellt wird: “Was muss ich tun, um in die Vermarktung von Inhalten einzusteigen?” Einfach ausgedrückt, es gibt zwei wesentliche Elemente zu jedem erfolgreichen Content-Marketing-Plan:

  1. Ein Verständnis für Ihr(e) Ziel(e)
  2. Ein Unternehmensziel

Diese beiden Elemente sind entscheidend, nicht nur, weil sie Ihnen helfen zu entscheiden, welche Inhalte Sie erstellen sollten, sondern auch, weil sie großartige Objektive sind, mit denen Sie Content-Projekte aus Unternehmenssicht untersuchen und herausfinden können, ob es etwas gibt, was Sie nicht tun sollten.

Lasst uns jede davon genauer untersuchen:

Ihr(e) Ziel(e) verstehen

Inhalte sollten niemals um ihrer selbst willen erstellt werden. Vielmehr muss es mindestens ein zentrales Marketing- oder Geschäftsziel unterstützen. Überlegen Sie sich, auf welche Weise Sie einen vorgeschlagenen Inhalt für Ihr Unternehmen nutzen möchten. Beispielsweise:

  • Müssen Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen?
  • Benötigen Sie eine E-Mail-Liste?
  • Möchten Sie potenzielle Kunden auf ihrem Weg begleiten?
  • Wollen Sie Ihr Publikum zu zahlenden Kunden machen?
  • Ist es notwendig, Kunden zu binden und/oder ihre Einkäufe zu steigern (Up-Sell/Cross-Sell)?

Denken Sie daran, sich ständig zu fragen: “Wie wird dieses Projekt unsere Geschäftsziele unterstützen?” Wenn Sie merken, dass die Inhalte, die Sie geplant haben, diese Ziele nicht unterstützen, stehen die Chancen gut, dass sie keine Priorität haben.

Erstellung (und Verfolgung) eines Unternehmensziels

Ein Unternehmensleitbild sowohl die Gründe für das Bestehen eines Unternehmens als auch die Prioritäten und Perspektiven, die es bei der Realisierung dieser Mission verfolgt. In diesem Sinne sollten Sie drei Komponenten eines erfolgreichen Marketings ansprechen:

  1. Die Kernzielgruppe: Die Art der Person, der Sie am meisten mit Ihren Inhalten helfen können.
  2. Was dem Publikum geliefert wird: Die Arten von Informationen, die Sie durch Ihre Inhalte zur Verfügung stellen werden
  3. Das gewünschte Ergebnis für das Publikum: Dinge, die Ihr Publikum tun kann, sobald es Ihre Inhalte in Anspruch genommen hat.

Tipp: Ihr Publikum sollte niemals “jeder” sein – auch wenn Sie einen Anwendungsfall für jeden finden. Seien Sie so spezifisch wie möglich und lernen Sie diese Person so gut wie möglich kennen. Sie haben vielleicht ein paar verschiedene Zielgruppen, die Sie mit Ihren Inhalten ansprechen wollen, und das ist völlig in Ordnung. Wenn Sie sich fragen, wo Sie “die Grenze ziehen” sollen, überlegen Sie, ob ihre Informationsbedürfnisse unterschiedlich sind. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie sie wahrscheinlich separat betrachten.

 

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